对营销人员和他们想要发展的业务来说，产生潜在客户非常重要。增加引线意味着增加品牌知名度以及对你的产品或服务的兴趣，通过行销漏斗并进入你的销售渠道。如果做得好，领导一代战略可以与长期投资于你的企业的合格客户建立牢固的关系。
你可能时不时地会问自己，“我们怎样才能增加潜在客户的数量?”这篇文章分解了高效的领导产生战略，所以你可以优化你的努力，吸引和转换合格的前景。您还将得到12个可靠的引导生成示例来帮助指导您。
什么是领导一代战略?
潜在客户开发战略包括吸引有兴趣的潜在客户和潜在客户的策略把它们转换成引线. 潜在客户是指通过采取行动对您的品牌表现出兴趣的潜在客户。他们已经分享了他们的联系方式，或者暗示他们可能想和你做生意。
B2C和B2B潜在客户开发战略包括四个组成部分。
- 铅捕捉：从潜在客户处收集信息的方法。信息可能包括潜在客户的姓名和联系信息以及有关他们或其组织的相关资格详细信息（例如，企业名称、职位、员工人数）。
- 导致磁铁：激励潜在客户成为新的潜在客户。
- 领导资格：使用潜在客户的信息来确定他们购买的可能性的流程。
- 导致分割：根据潜在客户的信息、习惯和活动（例如，职位、吸引他们的潜在客户磁铁、他们在您的网站上访问的页面）对潜在客户进行细分的过程。
为了实现这些组成部分，考虑使用我们下面12个可靠的潜在客户生成策略。对于每一种策略，我们还包括了一个真实的领导一代的例子，以说明它们在实践中可能是什么样子的。
1.利用聊天机器人对话
作为一个忙碌的营销人员，你不可能总是有时间和精力来专注于领导一代——所以为什么不寻求一些帮助呢?
聊天机器人是一个很好的潜在客户开发工具。该技术非常适合与潜在客户建立友好关系，因为聊天机器人可以全天候使用。将其设置为与您的品牌个性相匹配，使其成为营销和销售团队的自动扩展。
例子:想看到一个有效的潜在客户开发聊天机器人在运行吗？检查由创建的bot机器人实验室．
用户首先与机器人实验室的聊天机器人互动，以获得更多关于聊天机器人实际做什么的信息。只有当聊天机器人(通过信息)为用户提供了价值后，他们才会要求建立一个会议来进一步交谈。
一旦机器人实验室的聊天机器人完成了它的任务，聊天就会切换到机器人实验室的员工。
2.创建的内容
“门控内容”是指只有用户填写完表单后才能访问的在线材料。不像普通的博客帖子或登陆页面，内容被“锁定”。观众必须完成一个线索捕获表单来访问内容。这种潜在客户生成策略是有效的，因为它可以免费提供给受众一些有价值的东西，同时吸引对与你的品牌或产品相关的话题感兴趣的高质量潜在客户。门控内容资产通常包括:
- 白皮书
- 电子书
- 向导
- 报告
- 课程
- 工作表
- 在线工具
实例：HubSpot的，一个内狗万滚球syuan容营销软件套件，具有专用资源节在他们的网站上。它包括数十个受限制的内容资产，用户一旦填写了潜在客户捕获表单，就可以访问这些资产。
3.创建一份价值包装的时事通讯
另一种利用内容作为引导磁石的方法是创建一份必读的通讯，鼓励有兴趣的潜在客户与你联系并保持联系品牌．这可以让你与客户保持密切联系，并分享你的产品和服务的促销活动，从而进一步推动潜在的购买渠道。您的通讯内容可能包括:
- 新博客帖子
- 更新您的产品或服务
- 特别优惠
- 即将来临的事件
- 推荐阅读其他思想领袖的作品
实例：业务教练和影响者弗里奥通过她的“MF Insider”邮件列表获得线索。前景很快加入，因为该通讯的感知的排他性和价值。
4.举办活动
潜在客户开发战略可以在线或离线进行。亲自或在线举办活动，吸引和服务您的客户目标市场通过事件注册获取他们的联系信息。此外，利用现场活动作为与客户进行实时联系的机会，这样您就可以回答问题、回应异议、了解受众，并通过销售渠道积极引导潜在客户。要考虑的几个事件选项是：
- 网络研讨会
- 车间
- 研讨会
- Meetup
- 会议
实例：狗万滚球syuan内容营销学院定期主持现场和预先录制的内容营销网络研讨会，从他们的理想前景中产生线索。狗万滚球syuan
5.提供优惠券或折扣
通过提供优惠券或折扣作为您的主磁石，转换对您的产品和服务感兴趣的潜在客户。这吸引了有价值的长期和短期潜在客户。从长远来看，你已经吸引了有兴趣购买你品牌的人。在短期内，您可以快速将准备购买的潜在客户转变为客户。
实例:零售商床浴& Beyond通过向首次订阅者提供20%的折扣，鼓励网站访问者填写他们的潜在客户表单。
6.提供免费产品或免费试用
通过提供免费试用或freemium产品，从感兴趣且合格的潜在客户那里获取潜在客户。免费试用和freemium产品吸引了合格的、感兴趣的、还没有准备好购买的潜在客户。一旦免费试用版用户注册，您可以在以后通过取笑付费功能和提供推广升级帐户好处的滴水式电子邮件活动将他们转化为付费客户。
实例：Trello，提供了他们的工具的免费版本(具有精简的功能)，以生成线索，并推动免费用户转向付费计划。
7.优化你的网站，推广你的铅磁铁
为了产生更多的潜在客户，要确保网站访问者能够很容易地找到你的潜在客户。设计现场漏斗，将你的观众细分，并将他们引向最可能与他们的需求和兴趣产生共鸣的铅磁铁。通过在你的网站周围推广铅磁铁来实现这一点。
- 突出它作为主要主页呼吁行动。
- 在博客文章和页面的末尾宣传相关的铅磁铁。
- 使用一个弹出式的领导生成。
- 创建一个包含门控内容的资源库。
- 在你的网站的顶部或底部添加一个引荐栏。
- 在侧边栏推广你的铅磁铁。
实例：Podio，一个项目管理工具，不会浪费时间来引导网站访问者找到他们的主磁石。他们立即使用主页上的primary hero部分让用户免费试用。
8.优化你的社交档案，促进你的铅磁铁
当你有了一个有价值的引导磁铁时，确保你的社交粉丝知道它。在社交网络上突出这一点，这样当用户与你互动时，他们就会看到你提供的服务以及与你合作的明确下一步。在个人资料页上推广你的英雄形象。此外，利用号召行动按钮，添加链接到你的引导磁铁，而不是驱动用户到你的主页。
实例:领导力教练和作者迈克尔·凯悦使用他的Facebook页面潜在客户开发营销. 他的封面形象宣传了他的主磁石，并驱使页面访问者直接向他的免费报价靠拢。
9付费在社交媒体上推广您的业务
使用付费社交广告作为你的主导策略之一。利用Facebook和Instagram强大的定位选项，将广告展示给最有可能对你的产品或服务感兴趣的人。你可以在宏观层面(使用人口统计细分)或微观层面(使用行为和心理细分)，让你与特定的听众建立联系。
实例：会话的，这是一个社交媒体客户关怀工具，它使用付费的Instagram广告，将目标潜在客户引向他们的大门，深入的社交媒体指南和报告。
10.目标Top-of-Funnel关键词
为了吸引有兴趣的潜在客户，并让他们对你的潜在客户感兴趣，制定一个针对他们搜索的词汇的计划。做关键词研究，发现你理想的潜在客户在网站顶部搜索的短语购买漏斗．然后，以多种方式瞄准这些关键词。
一定要跟上SEO的最佳实践为了增加你在第一页上出现的机会。你在搜索中的可视性越强，潜在潜在潜在客户产生的兴趣和流量就越大。
实例：智能资产这是一家个人金融科技公司漏斗顶部他们知道他们的目标受众正在寻找的术语。他们围绕这个话题创造了有用的、有价值的内容，这有助于他们对这个词进行排名。
11重新定位与您的品牌有过接触的人
如果潜在客户在与你的品牌的第一次互动中没有转变，保持信任。通过重新定位来重新联系那些已经融入你的品牌但却没有采取下一步行动的用户。
重新定位目标允许您显示广告(通过谷歌显示或社交广告)的人与您的品牌网站或社交页面。因为用户可能需要在转换之前多次看到你的品牌，重新定位是一种持续引导用户购买漏斗的策略。
实例:如果你曾经访问过一个网站，然后在几个小时后看到同一个品牌的广告，你就会发现重新定位正在起作用。这里有一个例子Shopify在Facebook上。重新定位广告看起来和普通广告一样，但它们只针对那些已经以某种方式参与了品牌的受众。
12创建推荐奖励系统
创建一个推荐奖励系统，让你的客户为你带来机会，以换取利益或折扣。客户重视并信任朋友的推荐，所以鼓励现有客户传播你的品牌是填补潜在渠道的有效方法。
实例:太阳眼镜公司阴暗的光线通过要求当前客户提供他们认为会喜欢他们品牌的人的电子邮件地址，让他们产生潜在客户。作为交换，如果潜在客户购买，Shady Rays会给现有客户15美元。
创建知情的潜在客户策略
使用这12个潜在客户产生策略和例子作为如何吸引和转换合格的潜在客户的灵感。为了获得你需要的数据，为你的领导一代计划提供信息，注册Alexa的高级计划的免费试用．你会得到关键词研究工具和受众分析工具这将帮助你了解接触目标客户的最佳方式。
这篇文章最初写于2019年7月，并于2021年1月更新。
