打陌生电话和发布促销活动在市场营销中是有一席之地的，但如果人们直接来找你，情况会好多少呢?
这就是建立入站营销策略起作用的地方。它包括让人们自己参与并与你的品牌进行互动。采取这种主动的消费者已经对你的品牌产生了一些兴趣，所以他们更有可能注册一个演示版本或进行购买，而不是一个完全陌生的潜在客户。
不过，永远不要让你的入站营销策略碰运气。它需要包含能够帮助你的品牌吸引更多用户的可靠方法。在这一点上，我们列出了五种方法来帮助你的入站营销策略取得巨大成功。
1.进行受众分析
受众分析是任何成功的入站营销策略的基础。如果你想让潜在客户与你的品牌建立联系并访问你的网站，你需要了解他们的核心品质。
首先确定你的理想客户是谁。如果你是一家企业设计机构，你的目标客户可能是营销和创意主管，他们是公司的决策者。你对这些客户的了解越具体，你就越能调整你的入站营销策略，为自己的成功做好准备。
创建深入买家角色记录每个客户概要文件的详细信息。B2B买家角色应该包括客户的职位、行业、薪水，以及他们是否是公司的决策者。以下是来自HubSpot的一个买家角色的例子:
来源:AdStage
创建3到5个这样独特的买家角色将会给你一个坚实的想法，你的入站营销策略应该针对谁。有了这些信息，所有后续的入站营销工作都将变得清晰和更容易执行。
2.优化你的网站搜索引擎
如果人们很难在网上找到你的生意，你的入境营销策略可能需要搜索引擎优化(SEO)大修。SEO帮助潜在客户在不同的搜索引擎上找到你的业务——包括谷歌。
创建seo友好的网站内容专注于目标客户可能搜索的关键字。这样做的目的是让您的内容在谷歌和其他搜索引擎上显示为这些关键字的顶级搜索引擎结果页面(serp)之一。如果你有一个客户关系管理软件，你可能希望你的公司排名“最好的客户关系管理软件”。
为你的业务找到关键字机会，使用Alexa关键字难度工具．这个工具可以让你详细了解为一个特定的关键字排名的难度，以及有多少人实际上在搜索它。
你可以做的其他事情来优化你的网站搜索包括:
这些操作将帮助谷歌轻松地通过你的网站，正确地索引你的网页，并通过搜索引导人们到他们。如果你不符合谷歌的站长标准，搜索引擎可能会惩罚你的网站通过降低其SERP排名。
专注于搜索引擎优化，你将帮助你的网站——你的入站营销策略的中心枢纽——对正确的人可见。要了解更多关于搜索引擎优化的知识，请查看我们的导游，它为你提供了开始工作所需的所有信息。
3.生产高质量的内容
一旦你用入站营销策略吸引了顾客，你如何让他们留在那里?SEO很重要，但如果你制作的内容不能让你的受众参与进来，那么它还不够。
创建一个博客，提供资源，吸引潜在客户通过你的销售渠道。混合非销售类、行业内容类的清单或指南文章，以及产品内容类的产品比较表和案例研究，是关键。你还应该为现有客户的核心受众创建相关的、有用的内容。
您为站点创建的内容也可以采用许多不同的形式。你不必坚持写作——你可以制作视频和播客，以获取不同的内容。关键是你的狗万10万提款努力总是把客户放在第一位。考虑你应该制作什么类型的内容来留住客户，你应该部署什么类型的内容来获得新客户。
考虑你应该制作什么类型的内容来留住客户，你应该部署什么类型的内容来获得新客户。点击微博
高质量的内容在任何入站营销策略中都扮演着关键角色。一旦有人在你的网站上，提供足够的价值，让他们停留一段时间，看到你所提供的一切。
4.投资对话经验
聊天机器人正迅速成为提升你的入站营销策略的最佳途径之一。作为人们可以在自己的时间内快速使用的工具，它们具有独特的价值。当有人登陆你的网站或通过社交媒体联系到你的公司时，聊天机器人就会出现在那里，向他们提供他们需要的信息——以及你希望他们看到的信息。
随着解决客户问题在美国，聊天机器人还可以提供多种类型的内容——产品或服务信息、教程，等等。无论你想让别人看到什么营销信息，你的聊天机器人都可以提供这些信息，引导客户走向正确的方向。用户不需要离开聊天去寻找他们需要的帮助。
来源:Joybird
聊天机器人结合了两个世界的优点:入站营销和便利性。他们只在有人先和他们说话时才开口，他们提供人们想要的信息。
5.利用社交媒体
社交媒体不一定是一种纯粹的入站营销形式，但它可以是一个有效的渠道，引导人们到你的网站，并促使他们参与你的品牌。
你的大部分听众可能已经在某种程度上使用社交媒体，比如Facebook、LinkedIn或其他平台。利用这一点，在社交媒体上分享你的网站内容来吸引关注者。你可能会分享博客文章、视频片段，甚至播客片段来产生兴趣。
如果你是一个B2B品牌，你甚至可以特别关注LinkedIn作为一个社交媒体平台。有这么多的商业专业人士和利益相关者在这个频道上，这是一个很好的地方，为小众B2B受众找到你的品牌，并参与其中。
人们甚至会在社交媒体上发表评论，直接与你的品牌在这些平台上展开对话。通过这些互动，鼓励追随者访问你的网站获取更多信息。
社交媒体的最大优势之一是它作为你的入站营销努力的倡导者的能力。把它当作扩音器，让人们知道你的品牌可以提供什么。
今天就建立你的入站营销策略
我们的建议旨在帮助大多数企业的入站营销努力，但记住，每个入站营销策略都是不同的。花点时间找出你的优势和劣势，这样你就可以相应地调整你的策略。
我们还可以帮助您提取关键的营销见解，以帮助您的品牌脱颖而出。Alexa可以帮助搜索引擎优化分析，目标受众分析，竞争网站分析，等等。今天试用我们的14天免费试用在一个全面的营销软件包中获得所有这些伟大的营销见解。
